佐藤せんせの算数で極めるMDへの道⑬
大手セレクトショップでMD（マーチャンダイザー）を務めていたマサ佐藤。バリバリと仕事をしていたマサだがその実、30代後半になるまで数値管理にはまったく疎（うと）く、本格的に始めたのは大手チェーン店に契約社員として入社した38歳になってからという。
そこで鍛えられてフリーランスになったマサは、夜ごと、ホームである三軒茶屋界わいで、悩めるバイヤーやMDに講義を行っている。自称・三茶大学の先生であるマサ佐藤の20余回にわたる講義を覗いてみた。
■前回のレポートはこちら→仕入れ予算ってどう決めたらいいの? 2
＊ ＊ ＊
Dさん。まずは前回までの仕入予算の設定・流れを一度再確認してください。
へい。
1. 架空の事業部の期の売上予算は1億円。粗利益率の予算は50％
2. 事業部の原価率の設定は35％。値入率の設定が65％
3. 今回はややこしくなるので、期首在庫・定番商品等の個々の会社特有の問題は設定しない
4. 仕入原価予算は（期間）消化率100％で設定（売れた分だけ仕入れる）
…でした。
すると仕入原価予算は5,000万円（過程は前回をご覧ください）。そこで、Mせんせから、仕入原価予算を仕入売価予算に置き換えたら、いくらになりますか？という質問を受けました。
で？いくらになりましたか？
仕入原価予算5,000万÷原価率35％で、1億4,285万7千円です。
はいそうです。で? Dさん。何か気づいたことありませんか？
事業部の売上予算は1億円売ればいいのに、実は1億4,285万7千円も仕入れている。仕入売価予算÷売上予算1億4,285万7千円÷1億円＝142.6％になる。
素晴らしい。その通りです。これが、Dさんの会社のルール売上予算の140％が仕入売価予算という根拠になりません？
へえ～そうかもしれません。
このケースの場合、事前に4,285万円分の売価変更が可能だということ、よってオフ率は？4,285万7千円÷1億4,285万7千円=29.9％になります。この架空の事業部は、期で1億円の売上を上げるために、最初から29.9％のオフ率を担保しているということになります。
へえ～（悩）。
Dさんどうしました？何か腑に落ちない顔してますけど。
うちの会社は確かに仕入予算は売上予算の140％で「ザクッと」組んでますけど、期で30％近いセールをしている感覚がないんですよね～。期で30％近いオフ率ってかなりセール出来て、うちの会社のブランドイメージが下がるような気がしてならないんです。
Dさんいい質問です。確かに、期で30％オフできるということは、私がDさんから聞いたDさんのショップの特徴を考えると、オフ率の設定が高すぎるという気がしますね。このケースだと、セール期間中は70％以上のオフ率設定する商品も出てくるでしょうから、Dさんのショップのイメージとは乖離（かいり）がありますね。
そうだと思うんです。うちのショップはセールできない商品もありますから。
なるほど。ではDさんこういったケースの場合、何をしたら良いのでしょうかね？
；何をと言いますと？
：どこかの数値を変更するということです。
（考え中）・・・あっ！粗利益率の設定を上げる。ですか？
そうです。その通りです。この連載で最初に伝えたように、MDの目的として、「より多くの粗利益高を獲得する。」ということがあります。
そうでした。では、粗利益率の設定をどのくらいにしたら良いのでしょうか？
（笑）。高ければ高いに越したことはないのですが、今回は粗利益率の設定を53％。前回より３％アップすることにしましょう。粗利益53％にした場合。仕入原価予算・売価予算それぞれ金額はいくらですか？
仕入原価予算は4,700万円。仕入原価予算は1億3,428万6千円です。
:正解。さすがもう計算は完璧ですね。するとオフ率は？（計算方法は前回をご覧ください。）
：25.5％です。ただ、売上予算÷仕入売価予算を計算すると、134.3％になります。うちのショップは実際、売上予算の140％くらいは仕入をしているんですけど・・・。
：良いところに気づきましたね～。それは、おそらく商品が余ったということですよ。それは、また後々話しますね。話を戻しますと、当初の値入率の設定は65％。粗利益率は50％。値入率と粗利益率の差が15％。しかしながら、当初の設定から粗利益率の設定を変え53％に設定。値入率と粗利益率の差が12％。次回は、この値入率と粗利益率の差がブランド・ショップコンセプトに密接に関係するという話をします。
楽しみです。
では、皆さん次回をお楽しみに！
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。
02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。
10年よりフリーランスとして活動開始。
シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。
その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、
様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。
小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。
現在、多方面で活躍中
www.msmd.jp
