佐藤せんせの算数で極めるMDへの道⑫
大手セレクトショップでMD（マーチャンダイザー）を務めていたマサ佐藤。バリバリと仕事をしていたマサだがその実、30代後半になるまで数値管理にはまったく疎（うと）く、本格的に始めたのは大手チェーン店に契約社員として入社した38歳になってからという。
そこで鍛えられてフリーランスになったマサは、夜ごと、ホームである三軒茶屋界わいで、悩めるバイヤーやMDに講義を行っている。自称・三茶大学の先生であるマサ佐藤の20余回にわたる講義を覗いてみた。
■ 前回のレポートはこちら→仕入れ予算ってどう決めたらいいの?
＊ ＊ ＊
Dさん。ではいよいよ仕入の小遣いってどう決めたらいいの?、って話をさせて頂きます。
へえ。とても楽しみです（笑）。
Dさん。では前回2人で決めた設定の確認をもう一度しますね。設定はこうでした。
1.架空の事業部の期の売上予算は1億円。粗利益率の予算は50％
2.事業部の原価率の設定は35％。値入率の設定が65％
3.今回はややこしくなるので、期首在庫・定番商品等の個々の会社特有の問題は設定しない。
ある意味、このくらいの粗利益高がとれれば、この架空の事業部は、営業利益が黒字になるということにしましょう
へえ。いつもより設定が簡単で助かります。
では。Dさん質問です。上記の条件だと、粗利益高と売上原価高はいくらになりますか？
粗利益高は売上予算が1億円。粗利益率が50％なので、“（売上予算）1億円×（粗利益
率）50％＝5,000万円”です。
では、売上原価はいくらになりますか？
売上原価高は、売上原価高＝売上-粗利益高”なので”（売上予算）1億円-（粗利益高）
5,000万円＝5,000万円です”
もうスラスラ答えが出てきますね。その通りです。
いつも、勉強してますんで（満足気）。
ではDさん。ここで、ルールを一つ増やしたいと思います。
えっ？
ルールとは？売れた分だけ仕入れる、というルールです。
売れた分だけ仕入れる????
要は消化率100％で仕入の小遣い・予算を設定するということです。
え～～！！消化率100％って、そんなの見たことも聞いたこともありませんよ（驚）。
まあまあ。そのことは一度置いといて。では、Dさん。消化率100％で仕入予算を設定するということは、今回の設定では仕入原価予算はいくらになりますか？
へえ。売れた分だけ仕入れる？消化率100％ということは・・・・！売上原価高と同額。よって、仕入原価予算は5,000万円ですか？
正解。その通りです。売れた分だけ仕入れる。消化率100％ということですから、売上原価高と仕入原価高はイコールに設定するということです。因みにここで使用している消化率の計算式は、“（期間）消化率＝（期間）売上原価高÷（期間）仕入原価高”になります。Dさん、ではこの仕入原価予算の5,000万を仕入売価予算に置き換えると、いくらになりますか？
??…仕入売価予算に置き換える??どういうことですか?
現状、Dさんの会社の仕入予算は売価の予算建てですよね？ですから、Dさんがイメージしやすいように、元売価に置き換えてみたらどうですか、ということです。
へい。でも、どうやって仕入原価を仕入売価に置き換えるんですか?
それは、今までの講義で何度もやってきたことですよ（笑）。自分の頭で考えてみてください。
…（考え中）
ではヒントです。5,000万円の仕入原価予算を、値入率何％で今回は設定したんでしたっけ？
（引き続き考え中…）！あっ、わかりました。仕入原価予算5,000万円で、値入率の設定が65％ということは、原価率の設定が35％。ですから。“（仕入原価予算）5,000万円÷（原価率）35％＝1億4,285万7千円”です。
はい。正解です。実はこのことを講義の初期で何度も学びましたね。
はい。そうでした。
では。Dさん。この数字を見て何か気づいたことありません。
……
あっ！M:気づきましたね。では、この続きは次回！どうぞ皆さんお楽しみに！！
（この人もったいぶるな～）。
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。
02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。
10年よりフリーランスとして活動開始。
シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。
その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、
様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。
小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。
現在、多方面で活躍中
www.msmd.jp
