《どう作るどう売る》阪急阪神百貨店 執行役員 佃尚明さん　長い夏に対応しMDを再構築

阪急阪神百貨店　執行役員 第1店舗グループ婦人ファッション、婦人服飾品、リビング・趣味雑貨、子供ライフスタイル営業統括部担当　佃尚明さん

　阪急うめだ本店は、今夏の婦人服フロアのセール開始日を7月19日と例年より半月以上後ろにずらした。〝ファッションの阪急〟がどのような意図でセール時期を遅らせたのかを聞いた。

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　セールの規模が小さくなっている中、年々夏のセールが前倒しになり、どこかで終止符を打たないとずるずる行くと考えていました。

　23年9月ごろから一度作り直すことと、長い夏に対応できるMDサイクルとして夏を2回足し算する計画を進めました。セールはどの時期が最適かと考えた結果、19日からにしました。7月の店頭売り上げはプロパーが前年同月比で25％増、セールが27％減、全体では10％増とイメージ通りに推移しました。セールの売り上げ構成比は19％で、健全かなと思っています。

　MDの多サイクル化に合意してくれたのは、151のうち95売り場。うち54売り場では、新たに盛夏物の投入がありました。足し算に対応してくれた売り場は総じてプロパーが売れています。これまでの阪急だったら、8月からプロパーに切り替えて秋物を先見せしようとするところですが、セールを続けてしっかりと売り切ろうとしています。8月もセール品は売れています。

　インポーターや海外ブランドも巻き込んでセールを後ろ倒しにするなら、7月中旬あるいは8月上旬にセールをすると、春物在庫を消化するタイミングがないのは課題。春物の提案もしっかりとし、25年度は店頭で春物のセールをゴールデンウィークの前後に実施しようかと考えています。他の館とセールの開始日を統一してほしいとの声も結構ありました。

　今回の成功事例をメンズや子供服フロアにも転用したい。長い夏に対応できるシーズンMDのサイクルも構築していきます。