暖冬による23年秋冬商戦の苦戦を受け、ファーストリテイリングとユナイテッドアローズが商品計画の見直しに着手した。1、2月の紙面に掲載した記事から2社が気温に左右されず、通年売れる仕組みをどう構築する考えなのかを見る。
（柏木均之＝本社編集部）
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『実需と品ぞろえのずれ』
ファストリの23年9～11月（連結）は、ユニクロの海外販売好調と、国内ユニクロの期中発注コントロール精度向上によって増収増益だった。ただ、日本と中国大陸は暖冬で防寒衣料の売れ行きが鈍かった。
特に国内ユニクロは9、10月の既存店売上高が前年実績割れとなった。11月は気温が下がって2ケタ増と盛り返し、9～11月累計で前年実績を上回った。だが12月は大きく落ち込み、24年1月も微増にとどまるなど冬物の販売が苦戦した。
9～11月の決算発表の際、ファストリの岡﨑健取締役グループ上席執行役員CFO（最高財務責任者）は、既存店売上高が2ケタ減となった12月を「暖かいのに店頭には防寒衣料が多く、実需に品揃えがマッチしなかった」と振り返った。
ユナイテッドアローズは上期（23年4～9月連結）を増収増益で折り返したが、4～12月は増収を果たすも、営業利益が2割弱の減益となった。販管費がかさんだことに加え、10～12月の売上高と粗利益が伸び悩んだことが要因だ。
既存店売上高は10月が微減、11月は2ケタ増、12月は再び微減、1月は1ケタ増と増減幅の違いはあるが、ユニクロと似た推移だった。松崎善則社長は「防寒衣料依存度が高い10～12月のプロパー販売を伸ばしきれなかった」と語る。
『秋冬依存からの脱却』
ユニクロの国内事業は通期営業利益の6割弱を上期（9～2月）が占める。ユナイテッドアローズも23年4～12月累計の営業利益の7割が10～12月の商売によるものだ。2社に限らず、ファッション小売りの多くは収益の過半を秋冬商戦で稼ぐ。
だが残暑が長引き、年内が暖冬に終わることが増え、単価の高い重衣料の実需期が遅れ、プロパー販売期間が短くなっている。こうした変化に対応してファストリは「シーズンごとの適切な商品構成を考え、商品の中身も変える」考えだ。
