デンマーク発のアクセサリーブランド「トロールビーズ」を輸入・販売するトロールビーズジャパンは、昨年１２月に着任した宮田竜馬社長兼ＣＥＯ（最高経営責任者）のもと、新販路開拓やブランドイメージの発信を強化し、「短期で年商１０億円を目指す」（宮田社長）。
トロールビーズは、ビーズオンブレスレットの先駆け的なブランドとして１９７６年にスタート。０８年に日本法人を設立し、百貨店で店舗網を広げてきた。日本法人は本国１００％出資の子会社。
宮田社長はバリー・ジャパンでリブランディングや東急プラザ銀座の旗艦店オープンなどに携わった。トロールビーズについて、「今後の成長のためには、設立からのブランドの背景や、北欧らしさなどを改めて丁寧に伝えることに重点を置きたい」とする。イメージ発信の拠点として「早期に路面店を出す必要がある」。販促も強化し、他ブランドとの協業をはじめ、ブランドからのニュースを増やし、ＳＮＳ（交流サイト）などの発信頻度も高めて、消費者とのコンタクトを密にする。
１６店（１月６日時点）は全て百貨店にあり、年商は約８億円。既存店売り上げは前年並みとなっている。
顧客層の中心は４０～５０代でリピーターが多く、平均客単価は３万～４万円。今後の出店は、現在店舗の無いエリアのほか、都心部のファッションビルなどの新販路の開拓も目指し、幅広い世代のファンの獲得を狙う。同時に販売スタッフの教育も強化し、既存店の売り上げ増にもつなげる。
既に売上高の８％を占め、好調なＥＣも、全体の売り上げを増やす中で、さらに伸ばして行く。
