商品の追加発注について考えてみよう1（佐藤正臣）

佐藤せんせの算数で極めるMDへの⑰

　大手セレクトショップでMD（マーチャンダイザー）を務めていたマサ佐藤。バリバリと仕事をしていたマサだがその実、30代後半になるまで数値管理にはまったく疎（うと）く、本格的に始めたのは大手チェーン店に契約社員として入社した38歳になってからという。

　そこで鍛えられてフリーランスになったマサは、夜ごと、ホームである三軒茶屋界わいで、悩めるバイヤーやMDに講義を行っている。自称・三茶大学の先生であるマサ佐藤の20余回にわたる講義を覗いてみた。

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Dさん。唐突ですが、質問です。Dさんの会社では商品を追加生産することはありますか？

へい、あります。

では？商品の追加する際の基準はどうしてます？

当然、日だったり、週の売上データをみて、判断しますね～。ただ、その明確な基準なんてものは・・・どうでしょう？「感覚」「勘」ですかね～。それってダメですか？

いえいえ、正直いうと私も同じようなもんですよ（笑）。確かに明確な基準というのは、ないに等しいかもしれませんね～。

ですよね～。ブランドやショップによっても、全然違っていい筈（はず）ですよね？

その通りですね。「うちは絶対に商品を追加しない!!」なんて、企業もありますし、それぞれに基準も違うでしょうね。では、ここで質問を変えますが、Dさんは追加する際に数量はどうやって決めています？

データ使ったり、自分なりの計算してみたり、色んな方法を使うんですが、「これだ！」って方法を人に説明できるようなことはしていません。

そうですか。では、結果的に追加した商品はどうなります？

思ったよりも全然足りないときもありますし、逆に数量が多すぎて商品が残ることもありました。

そうですか。では、今回は商品の追加について考えてみましょう。

へえ。

まず、あるブランドがそのシーズンの売上が芳（かんば）しくなかったとする。その場合、「売上を早期に改善したい！」と考えたとすると、Dさんどのような方法があるのか解ります？「セールをする」という方法以外で考えてください（笑）。あと、店が接客を頑張る！とかいうのも、今回の講義の特性上なしです（笑）。

ん～・・・・・・・売れる商品を開発する??

まあ、ほぼ正解です（笑）。簡単に言えば、（売上が悪くても） 売れる商品を新たに仕入れるということです。但（ただ）し、期中での売上改善を目指して、新たに商品開発なんてしているとそれこそ間に合わないケースが多いですね。また、メーカー等に掛け合ってすぐに仕入られる商品を探しても、当然メーカーも（リスクを負いたくないから）在庫を持ってないケースも多い。当然のことながら残っている在庫は（そもそも）売れない商品の可能性も高い。

ある意味、そのシーズンの売上が芳しくないと、その傾向を変えるのは劇的に難しいことです。