商品の投入アイテム・SKU数の設定をしてみよう⑧
：前回までの話で、この「投入アイテム・SKU数の設定をしてみよう」というシリーズは、一通り終了致しました。
：へい。ですが、質問です。
せんせに、教えてもらった手段で算出された、商品の投入アイテム・SKU数に違和感を覚えた場合、どの数字を調整すれば良いのですか？
：これは、アイテム回転数の調整、要は、販売期間の設定を変えることで調整すれば良いと思います。流石に、MD予算設計でこの段階まで来ると、今更カテゴリー別の売上予算を変更するわけにはいかないですから(;^_^A。
：へい。了解しました(''◇'')ゞ。
私の組織の予算作りにも、今回せんせに教えてもらったことをすぐに活用したいと思いますm(__)m。
：次回からのシリーズに、今回設定した投入アイテム・SKU数のことがより重要となってきますので、覚えておいてください！
：へい。了解しました(''◇'')ゞ。
：最後に今回のこのシリーズを終えて、少し読者の皆様に言っておきたいことがあるのですが、Dさん言っても大丈夫ですか？
：どうぞどうぞ(/・ω・)/。
：ありがとうございます。
今回、設定した商品の投入アイテム数を、次の段階では、月別に何アイテム投入していくのか？ということに話は移ります。その話が完了すると、月別に新規商品の投入計画が出来上がる！ということになります。
：なるほどです。その話はすごく楽しみです(^^)
：このことを、この業界で“たこ焼き”と呼んでいる会社が多いのですが、今回は、その”たこ焼き”を運用する際の注意点を、簡単に話します。
：“たこ焼き”って、私は初めて聞きました。なんだか、おいしそうですね(笑)
：(笑)
“たこ焼き”を簡単に説明しますと、今回私がお話した内容は、たこ焼きの“鋳型”を作る作業なのですね。そして、その鋳型をベースに小麦粉を流し込むかのように、商品を企画・仕入していく！ということです。
：なるほど~意味がよく理解できました(笑)
：この業界の大きい組織では、MDの仕事を商品面と数字面にわけて行っているところが多いことを、以前この場でもお話させて頂きました。
：へい(''◇'')ゞ。覚えています。
例え、商品面の仕事に専念しても、数字面のことは理解しておけ！その逆も同じ！と仰っていましたね。
：その通りです。
これ、大手組織でよく見られる現象なのですが、商品面の仕事。主にディレクション・バイヤーと呼ばれる人は、今回、私が話したような内容を理解せずに、ただ与えられた商品型数を企画するだけ、バイイングするだけ！という作業的な仕事になっている人が多いのです。
：でも、せんせ。このことの何が弊害なのですか？
：このような状態になってしまうと、以前私がお話しように、商品面の仕事と数字面の仕事は密接に結びついているのに、その仕事が分断されることとなります。
そのような状態となると、ディレクターは、数字面のMDが算出した数字に疑問をもたず、商品を探してくるだけが仕事となりがちなので、余計な商品を仕入てきたり、必要な商品数量が足りなくなる等という状態に陥ります。また、数字面の仕事の人も、ただ数字の設計をすることが目的となってしまい、自社の商品に興味を持たず、顧客を鑑みたMD設計というのが出来ないようになっていきます。そして、仮に売れなかった場合。商品面・数字面の互いのMDが責任の擦り付けあいになるのです。
：なるほど~。
弊社は、商品面の仕事も数字面の仕事（今までなかった）も、一人の仕事として、結びついていますから、そのようなことはないですが、その可能性は大いにありそうですね(;^_^A
：ですから、仮にMDの仕事が商品面の仕事と数字面の仕事に分かれていたとしても、商品面の仕事の人は、今回、私がお話した内容を知っておいてほしいし、数字面の仕事の人は、数字だけでなく、商品にももっと興味をもって、顧客のことを知ってほしいのです。
常に自分自身の仕事に“疑い”を持ち続けて、店舗等の現場に足を運び続けてほしいですね。
：m(__)m。肝に銘じておきます。
：今回のシリーズで何度もお話したように、今回私がお話した内容は、あくまで手段の1つであり、不備もたくさんありますので、商品面の仕事・数字面の仕事両面から、このことを真剣に考えてもらえればと思います。
：そのことが、店頭等の現場の負担軽減にも繋がりますもんね(^^)。
：ということで、今回のシリーズはここで終わりです。次回のシリーズからは、今回設計した投入アイテム数を利用し、月別に仕入予算を組み立て、そして、MD予算設計完成！となりますm(__)m。
：ということで！皆様。次回をお楽しみに～(@^^)/~
佐藤正臣 95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。www.msmd.jp
