商品の投入アイテム・SKU数の設定をしてみよう③
：Dさん。では、前回の振り返りを簡単してみましょう。
：へい。商品の投入アイテム・SKU数を設定する際に必要な考え方は、以下の2つになります。
〇標準店舗の内装→とくに什器の数。どのくらいの商品を展開できるのか？
〇商品の販売期間の設定→どのくらいの期間で商品を入れ替えていくのか？
そして、今回の講義で使用する、内装のモデル店は以下の図になります。
そして、26話までの話の中で、今回のMD予算設計は、読者の皆様に解りやすくお伝えするため、カットソー限定としておりましたが、今回もそうさせて頂きます。こうでした。
：ありがとうございます。更に付け加えますと。商品の投入アイテム・SKU数を設定する際のフローは。以下の通りです。
①標準店舗図から店舗総展開SKU数の算出
②各品種（カテゴリー）標準展開アイテム・SKU数の算出
③アイテム回転（販売日数）の設定
④シーズン品種別アイテム・SKU数の算出
⑤チェックをする。
ということで、①②の話をさせていただきます。
：へい。よろしくお願い致しますm(__)m。
：まず①のことなのですが、今回はカットソーに限定するということで、いきなり②の話になることをご容赦くださいm(__)m。
では、Dさん質問です。今回のこのモデル店の什器は、1メーター20センチ（以下1M20C）21台あります。（1M20Cのハンガーラックは一般的な長さです。）
カットソーの春物商品に使える什器の数は、何台になるでしょうか？ヒントは春物商品の売上構成比です。
:へい。春物商品の売上構成比は21.5％となっていましたから。。。
（売上構成比に関しては、過去記事の”来期はどんな商品が売れるのか？売りたいのか？”をご覧ください。）
21（モデル店の什器の数）×21.5％（カットソーの春物の売上構成比）≒4.5台
で、正解は4.5台ですか？
：(@￣□￣@;)！すごい…大正解です！
：ありがとうございます(≧▽≦)
：では、改めてDさんの答えを補足しますと。店づくりの理想形は？
”（売り場）見た目と数字が一致すること！”このことです。
売上予算作成の際、売上構成比が21.5％と算出出来ていましたから、Dさんが行った計算の通りにすれば、店づくりの理想形に近づくということになります。
：せんせ。質問なのですが、実際に売り場の見た目と売上構成比が一致しないと、どのようなことが起こるのですか？
：Dさん。良い質問ですね~。ある例をお話すると…
2019年のAWシーズンは、前例のない暖冬でした。このシーズンは多く組織が、冬のアウターを残したと考えられるのですが、実際に12月ごろに売り場に足を運んでみると、売り場の見た目は、冬アウターが30~40％に見える組織が多かったです。ですが、その後多くの組織が、”こんなに安くしても良いの？”と思えるほどに、アウターのセールをしていましたから、12月の売上構成比は、20~25％くらいしかなかったという組織が殆どだったでしょう。
このように、（売り場）の見た目と売上構成比が一致しない場合。多くの在庫が残る可能性が高まる！そう捉えてもよいでしょう。
：なるほどです(>_<)だからこそ、せんせが言う、MDにおける予算設計は、MDの中でも最重要の仕事の一つ！とも言えるのですね~。
では、せんせ。続きをお願いしますm(__)m。
：Dさん。大変残念なお知らせなのですが、ここで字数制限が来てしまいました。今回の講義は、ここで終了です。
:(@￣□￣@;)！
ということで！皆様。次回をお楽しみに～(@^^)/~~~
佐藤正臣 95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。www.msmd.jp
