MD予算設計の目的は?②
Dさん、前回はマーチャンダイジング（以下MD）の予算設計の目的についてお話でした。
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へい(''◇'')ゞ MDの予算設計の目的は、（期・シーズンの）自分たちのショップの”意志”と”仮説”を数字で表現すること！ このことだと教わりました。
Dさん。その通りです。そして、できるだけ具体的に数字で表現することが大事だと。
へい。そこで、前回は終了でしたね。そして今回は、どこまで具体的に予算設計した方がいいの?という話ですね。で、せんせ。結局。どこまで具体的にしたらいいのですか?
はい。それは、最初の回でもお伝えしたように、組織・ブランド・ショップ、それぞれにとっての”最適”の予算設計の手法・手段は、相対的に変わる！と私自身は思っています。ということで、Dさんとのやり取りの中で、今後どこまで具体的にするか？を一緒に考えていきましょう。
へい。（コイツもったいぶんなよ...）。せんせ。ただ今後予算設計をしていく中で、何か意識すべきこととかありますか?
Dさん。良い質問です（何か以前と比べ賢くなったか?）。意識すべきことがあるとしたら、”自分たちショップ・ブランドの顧客の心理を反映できるもの”、ということを意識した方がいいでしょう。
なるほど、何か理解出来たような気がするのですが、そのことをもっと具体的に言うと、どんなことですか?
Σ(￣□￣|||)（意外にしつこいな）。はい。例えば、ショップやブランドが売っている商品。そしてターゲットする顧客は、それぞれに違う筈です。特に、適時を表す販売期間。そして、適量を表すカテゴリー（品種）の括り方。これらのことは、自分たちショップにとって、顧客の心理を反映できるコード・ルールにしなければなりません。
へ。
例えば、トレンド性の強いレディースブランドなどは、当然のことながら、売る期間は短くなるでしょうから、販売期間を表す、シーズンや季節コードが多くなるかもしれません。また、メンズのシャツ専門店であれば、シャツという括りだけで、商品コードを括ってしまっては、顧客の心理は掴みづらいものになるでしょうから、色なのか、襟のデザインなのか、スリム等の形なのか、自分たちショップの顧客の心理を反映できるコードをそれぞれに考える必要があるでしょう。
なるほど、せんせが言っていることが、ほぼ理解出来たような気がします。私も入社依頼。自分たちショップの商品コードなど疑問に思ったことがなかったのですが、改めて、そのコードで顧客の心理を反映できているのか？を、今度深く考えてみようと思います。
Dさん。素晴らしいです。そのことに気づいただけでも進歩です。で、ここで話は変わるのですが...。
へい。なんでしょう。
良いマーチャンダイザー（以下MD)の条件って何だと思います?
いいMDの条件(*_*)・・・・・（考え中）・・・・・良い点や悪い点に”気づく”人ですか?
大ブラボーです!
ありがとうございますm(__)m（相変わらず,こいつブラボー好きやな...）。
ただ、そんな資質をもったMDなんてめったにいないんです。
ですね。。。私くらいしか見たことありませんね(笑)。
そうなんです。Dさんみたいな人は、そういないんです（笑）。だからこそ、MDの予算設計をしっかりとする必要があるのです。
ですよねw（私のこと優秀と認めたぞww）。
要は、気づく人が少ない組織ならば、組織全体で問題点に気づくようにしたら良いのです。アラート（警告音）を鳴らす仕組みを作る。そのことが、MDにおける予算設計の別の目的だとも言えます。
アラート???
はい。昔の車は一定の速度を超えると、「キンコンキンコン」と警告音がなって、ドライバーに注意を促します。そうすると、ドライバーはスピードの出し過ぎに気づきます。要は、MDにおける予算設計を行うことによって、そのアラートを鳴らす仕組みを作るということです。そのことが、指針となり、問題が起こった場合の気づきのスピード。そして、問題の改善のスピードを早めることに繋がるのです。
せんせ。何か、例えがヘタクソですがｗ...言っている意味が良くわかったような気がします。
理解して頂けて嬉しいですm(__)m（例えが、ヘタクソって＿|￣|○）...。あと、MDにおける予算は、前述したように、予算そのものが、測定するための指針となるわけですから、よっぽどの事情がある限りは、変えてはいけません。そのことの重要性は、また後の回でお話したと思います。
了解しました(''◇'')ゞ
では、次回は、MDの予算の基となる数字は、どこから持ってくる？、ということを考えていきましょう。
へい。では、皆さん。また次回をお楽しみに(@^^)/~~~
95年（株）ノーリーズにアルバイトとして物流倉庫からスタートし、店頭勤務７年（レディース）。02年より（株）ノーリーズにおいてメンズ(フレディ＆グロスター・ノーリーズメンズ）立上をMDとして担当。10年よりフリーランスとして活動開始。シャツメーカーの新ブランド開発の企画サポート。その他、新規ブランドの立上マーチャンダイジング計画など、様々なフィールドで活躍したのち、14年5月末、株式会社エムズ商品計画を設立。小売り企業へのMDアドバイスや専門学校での講義・また海外での講義等。現在、多方面で活躍中。www.msmd.jp
