《ファッションリユースの現在地⑰》一次流通の挑戦㊦　店舗、ECに次ぐ新販路へ

　TSIの「マーガレット・ハウエル」は今春、リユース品を専用ECサイト「MHリセル」で販売した。スタッフから回収した古着で販売可能な570点のうち期間中に売れたのは430点。消化率は75％に達した。「ある程度の結果は予想できた」と菊地隆三デジタルチームチーフは話す。

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期待外れも

　もっとも、期待していた新規や休眠顧客の掘り起こしは不発で、既存顧客の購入が半分を占めた。秋冬に向けてはマーケティング施策を含め戦術を練り直す。