【上海支局】中国で日本のファッションブランドを販売するシャンハイ・ハイ・トレーディング・デベロップメント（ＨＡＹ）が、店舗拡大に乗り出す。今年から来年春にかけて無錫や大連、北京、成都の百貨店やＳＣに出店する。
同社は、上海の梅龍鎮伊勢丹百貨でアクセサリーの売り場、ＡＴＵＳＴＹＬＥ（アトゥスタイル）を運営するほか、帽子の「オーバーライド」（中国で７店を運営）やレディスウェア「ダブル・スタンダード・クロージング」（３店）を取り扱い、パンツ専門店「ビースリー」（１店）の販売代行を行う。社員１５人、販売員７０人で、金晟社長をはじめ、日本のファッションが好きなスタッフが働いている。
最近では、これまで中国で販売されていないアクセサリーを紹介するイベントを開いた。軽くて丈夫なガラスを使った「ルーチェ・マッキア」や、コスチュームジュエリーの「ビジュー・タマミ・ヤマムロ・トウキョウ」、「ラミー」といった、感度の高いアクセサリーだ。今後、アトゥスタイルなどで販売する予定。イベントではオーバーライドの今秋のサンプルも揃え、日本ファッションの最新のトレンドを伝えた。
「かつての中国は店を出せば売れたが、今は同質化が進んだ。今後は新しい提案や付加価値を出せれば、勝ち残れる時代になる」（金社長）とする。日本でもまだメジャーでない、個性的なブランドを導入することで市場を攻める考えだ。
起業から７年が経ち、「これまでは出店に慎重だったが、商流やスタッフの基盤ができた」（金社長）として店舗拡大に乗り出す。基本は自社でリスクを持って買い取り、販売する。委託や代行に頼っていては、売る力を発揮できないからだ。
