原価率上げた低価格品で裾野奪回へ
パルは今期（１７年２月期）、ベーシック商品について、原価率を従来より約１０㌽高い４０％に引き上げ、低価格で値頃感のある戦略商品として売り込む。前期は「マスマーケットのファッションブランドの感性も上がり、当社が手掛けるマーケットの裾野をかじられた」（井上英隆会長）ため、戦略商品で奪われたマーケットを取り返す狙いがある。同時に生産プラットホームの再構築と、プロパー消化率の引き上げにより、収益力の回復を目指す。
前期は「シンプル、ベーシック、低価格を選ぶ消費者が目立った」。加えて「アイテム数を増やし過ぎ、短サイクル化したＭＤにひずみが出てしまった」ため、粗利益率が１・５㌽、営業利益は２７・７％減となった。
これまでは３０％前後の原価率で価格を設定していたが、今期から仕掛ける戦略商品は、例えば従来３５００円だったＴシャツを２５００円で販売する。生産プラットホームを生かし、複数ブランドで素材の共通化などを進め、「より品質のいいモノを安く」提案し、大量に売りさばく構えだ。
プロパー消化率は前期、６割を下回る結果になったが、戦略商品をはじめとした部分で８割を目指す。売り筋のベーシック（戦略）商品は、分割発注とＱＲとで、消化率だけでなく、機会ロスの削減も重視する。
戦略商品を打ち出す一方、パルらしい一味違うブランドや商品の提案も重視する。「ビアズリー」「ルイス」など感度の高いブランドは、「マスブランドの追い上げがなく、前期は増収増益だった」ため、引き続き独自の提案を推す。ブランドによっては人材を起用してリブランディングし、トレンド性などのブランド価値を改めて磨く。
１４年１２月に子会社ジェネラルが立ち上げた「コロニー２１３９」のように、「最初から原価率４０、５０％台で提案するブランドもある。パル独自の感性を生かしたベーシックファッションを広げていきたい」と話す。同ブランドはまだ赤字だが、秋をメドに採算に乗せたい考えだ。
