客単価は前年並み
ファッションジュエリーブランドのクリスマス商戦結果が出揃った。今年は２３日からの三連休に購買が集中する〝超直近型〟商戦となった。売り上げを伸ばしたのは、ＳＮＳ（交流サイト）、紙媒体含め、新たな販促手法で新規客の動員に成功したブランド。客単価はほぼ前年並みとなった。
年々、直近型になるクリスマス商戦だが、今年の日並びはその傾向をさらに加速させた。
３日間の爆発力
ミルクの「エテ」の２５日までの１２月単月での既存店売り上げは前年同月比１６％増となった。初旬は低調だったが、「究極の直近型。２３日からの３日間の爆発力で過去最高売り上げを更新」（ミルク）した。
３日間で、１２月の約３分の１の売上げを達成。全体での中心客単価は２万１５００円と前年並みで、伸びたのは客数だった。限定商品の売り上げは２倍強。３本セットのリングなどがヒットした。ウォッチ３０％増、高単価ニーズも増えた。ＥＣは４５％増で売上高１億１５００万円。
エーアンドエスの「アガット」も客数増により既存店売り上げが前年比２０％増となった。３連休の売り上げは５０％増で、主力のリングやネックレス、ピアスが動き、限定品の売り上げも前年を上回った。ＥＣも５０％以上伸ばし、特にピアスがヒットした。
エテ、アガットともに、例年と異なる販促手法を客数増の要因に挙げる。エテは秋とクリスマスの２段階でＳＮＳに広告を出したほか、例年作成していたブックインブックのかわりに、幅広い年代の雑誌へ出稿し、ブランド認知が高まった。アガットはＳＮＳの活用のほか、これまではクリスマスのみスポットで行っていたＰＲを、今年はイラストレーターの目黒ケイさんを起用し、秋から同一のテーマで継続したことが、好結果を生んだ。
ヴァンドームヤマダの「ヴァンドーム青山」も客数が約１０％伸び、既存店売り上げが前年比１５％増となった。「１２月上旬から媒体掲載商品中心に堅調に伸ばし、２３～２５日も想定以上で、全体に好調だった」（ヴァンドームヤマダ）。２４、２５日は客単価も１５％増。集客では、従来の３０～４０代の客層だけでなく、２０代が増加した。
「ＶＡヴァンドーム青山」など「姉妹ブランドの拡大で認知が高まった」と見るほか、ＳＮＳでの販促も反響が大きかった。ＥＣは２％増。販売個数は伸びたものの、姉妹ブランドとの複合のサイトのため、客単価が３万円台半ばと実店舗と比べ２万円ほど低かった。「実店舗に流れたケースも多い」とも分析している。
自社ＥＣも好調
エフ・ディ・シィ・プロダクツの「４℃」の既存店売り上げは前年並み。ファッションジュエリーの客単価は２万５０００円と前年より１００円低く、客数は微増だった。１０Ｋの低価格帯（１万８０００～２万２０００円）が売れ筋。限定品に加え、ダイヤモンドの横並びネックレスが売れた。ＥＣは、自社サイトの「ジュエリーブティック」の受注額が約３億５０００万円と前年比２６・４％増。
２４日の売り上げが過去最高を達成したのは「フェスタリア・ビジュソフィア」などを展開するサダマツ。全体での既存店売上高は前年比８％増。主力商品のウィッシュ・アポン・ア・スターが前年比２０％増と貢献して客単価が５％増の３万７５００円となった。客数は前年並み。西武池袋本店、名古屋パルコの期間限定店のほか、テレビＣＭ効果もあり、沖縄、九州エリアが伸びた。１２月から開始した自社ＥＣも好調。
サマンサタバサジャパンリミテッドの「サマンサティアラ」の既存店売上高は前年並み。３万５０００円となった客単価、客数ともに前年水準だった。３連休のある週に客が集中。１０月のテレビＣＭ放映と同時に発売した１０Ｋ製のフラワーブーケシリーズが人気となった。ＥＣも前年並みだが、「在庫の奥行がもう少しあれば、さらに伸びたのでは」としている。
