《山本伊都子のVMDクリニック⑬》2月前半編　春商戦は短期決戦　新鮮さで新しい季節への期待を喚起

　春商品の投入が始まっていると思います。セール商品の圧縮と春商品の全面陳列の準備ができていますか？　春の商品は投入されたらできるだけ早く店頭に陳列して下さい。春商戦は短期決戦です。店頭での販売日数ができるだけ長くなるようにすることは、それだけ売れる機会があるということです。

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　2月15日からの本格的な春の立ち上がりに向けての準備がこの時期のテーマです。

売り上げ構成比と什器台数の整合性

　2月全体の売り上げ構成比は、およそ春商品40％、セール商品40％、梅春商品20％くらいになっています。これを売り場の什器に当てはめて考えると、それぞれ何台使えますか？

　セール品は20日ごろの棚卸しで引き揚げる店が多いので、後半は春商品の陳列什器を拡大したVMD計画を立てます。