スノーピークは10月1日付で、スターバックスコーヒージャパン前代表取締役CEO（最高経営責任者）の水口貴文氏が社長に就き、これまで社長執行役員だった山井太氏が代表取締役会長となった。スノーピークが9月30日に開いた会見では、水口氏起用の理由や「バディー」（同志）体制の意味だけでなく、MBO後の取り組みや今後の戦略についても詳しく明かされた。ここでは①改革の内容と成果②成長戦略の五つの柱③キャンプ市場の見通し――の3点に分けて詳しく紹介する。
（杉江潤平＝本社編集部）
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好業績（予想）となる理由は？
同社は今期（25年12月期）、売上高250億円（上場廃止前の23年度は257億円）、営業利益13億円（9億円）を見込む。売上高は23年度とほぼ同水準にもかかわらず、営業利益は23年度の1.5倍となる。
「筋肉質の企業に変わった」（山井会長）要因は経費削減と販路構成の見直しによるもの。直営店と自社ECによる直販比率は54％（9月）。特にこれまでは卸ビジネスが中心で、日本に次ぐ売り上げ規模を誇るアメリカでは同比率が75％にアップし、山井会長は「SPA（製造小売り）に近づいてきている」と話す。加えて価格の適正化なども寄与し、粗利益率は23年度に比べて7～8ポイント改善した。
不採算店の閉鎖やSKU（在庫最小管理単位）の削減などにも取り組み、24年と25年の2年間で計約30億円の経費を削減。23年度に104億円まで膨らんだ在庫高は今期、23年度比45.7％減となる見通しで、「スポーツ・アウトドア業界で最も高い在庫回転率」になった。
業績について山井会長が特に強調したのは今期9億円を見込む当期純利益だ。「23年度決算では減損処理を行ったことで純利益は（22年度比で）99.9％減の100万円となったが、営業利益と経常利益はきちんと出ていた。にもかかわらず、当時はそこのみを切り取って『純利益99.5％マイナス』『キャンプはもう終わり』とセンセーショナルに報道された。しかし今回、純利益は100万円から9億円の900倍に増える。メディアの皆さんには『キャンプ大復活』と書いていただきたい」と訴えた。
新戦略の具体的内容は？
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