秋冬商品を特設サイトで先見せし事前予約客は10％オフで購入できるようにする
ベイクルーズは、自社ECで今秋冬の新作商品を一覧できるサイトを立ち上げた。イエナ、スピック＆スパン、ジャーナル スタンダード、エディフィスなど31ブランドの500点を超える新作がサイト上で閲覧でき、事前予約した商品は10％オフで購入できる。先行予約の数量で需要を事前に予測し、シーズン中は値引きに頼らず、適正価格で販売し、在庫適正化を図る狙いがある。
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「プレオーダー10％オフキャンペーン」の特設サイトを自社ECの「ベイクルーズストア」内に開設した。
8月12～23日に対象商品を事前予約でき、顧客は人気商品を入荷日に店頭に並ばず、10％オフで買える。ベイクルーズ側は需要をある程度把握したうえでシーズン中の在庫量を調整できる。
杉村茂代表取締役CEO（最高経営責任者）は「余ったら値引きして粗利を下げてでも消化するという悪循環からの脱却」を掲げる。シーズン中の値引き施策で販売を促進し、最終的に在庫を本セールで消化するのではなく、秋冬の新作を事前予約の特典として10％オフで販売し、その後はプロパーで売り切る仕組みを全社横断で構築する考えだ。
