《トップインタビュー2025》エース社長　森下宏明氏　ラゲージで売り上げ伸ばす

森下宏明氏

　旅行需要の拡大を背景に、主力のラゲージがけん引し、売り上げを伸ばした。直営店とECでの販売を強化することで、利益率の向上にも努めている。

稼ぐ力がついた

　――昨年を振り返ると。

　人流が正常化した23年から業績が回復し始め、24年も好調が続きました。24年1～11月のグループ全体の売上高は、前年同期比約7％増と伸びています。

　コロナ禍前はとにかく売り上げを伸ばすことを考えていましたが、今は利益率を重視している。サプライチェーンの整理など、無駄を省く構造改革を進めてきました。23年は過去最高の純利益を記録したのですが、24年12月期も同水準の純利益を出せる見通しです。

　19年には約70店舗だった直営店を約110店舗まで増やせたのもトピックです。EC売り上げもコロナ禍前の約2倍まで伸びました。利益率の高い販路を広げたことで、着実に〝稼ぐ力〟がついています。

　――ラゲージの好調が続く。