通販のベルーナは、ネット販売の利用者拡大を図り、総合通販売り上げを伸ばしている。下期（１０月～１７年３月）もテレビＣＭで知名度と各販路の利用者を拡大し、購買率を高める。カタログでは４０代女性向け「ラナン」を強化する。
上期（４～９月）は売上高約６６７億円（前年同期比７・３％増）で、総合通販は約３４１億円（３・８％増）、営業利益１０億円を確保した。アパレル販売が好調なのは、ネット販売強化が一因。テレビＣＭでの集客強化、ネット限定商品販売などで来訪した客の購買率の改善を進め、上期購買率は１・７４％となり、売上高に占めるＥＣ比率は２０・４％（前年同期１８・２％）になった。特にラナンはＥＣ比率が５０％となっており、購買頻度なども上がっている模様。
カタログごとの伸び率は、ミセス向け「ベルーナ」は３・２％増、ラナンが３２％増、３０代向け「リュリュ」が９％減で、４０代以上が好調。
総合通販の成長理由について、安野清社長は「ラナンの伸びは当社として４０代が手薄だったため。ただ、他の通販各社の減速分を吸収している部分はある」とした。また「商品的中率も以前と変わっていないし、価格で優位性を出そうとはしていない。ただ、会社の人材や土壌がかなり進化してきた」と語った。
店舗販売も２７％増と伸ばす。ベルーナ店舗は上期６２店まで拡大。１店当たり年間売上高は１億円弱で、今期は事業損益は赤字だが、来期（１８年３月期）は黒字転換する見通し。さらなる売り上げ拡大に向け、ＥＣと同様に、店舗オリジナル商品を投入していくことを視野に入れている。
