「エトレトーキョー」　親しい人に薦められる服を

　動画制作の3ミニッツ（東京）は今春夏、自社オリジナルレディスブランド「エトレトーキョー」の販売を始めた。10～20代レディス向け「エイミーイストワール」で成功しているSNS（交流サイト）マーケティングを生かし、27～37歳の大人女性に向けてECを軸に「大事に着たい洋服」を届ける。

　洋服があふれる今、エトレが目指すのは「自身の人生に価値があり、購買する喜びのある洋服提案」。ブランドをディレクションするJUNNAさんが、ベーシックなアイテムでいつも着たいと感じるものを、家族や友達に薦めるように伝える。

　企画は自身の生活体験やシーンから発想、デザインし、生産工場の担当者と話し込んで作ったものを販売する。良いものが出来ないと販売しないが、物にこだわりすぎてもいない。

　「大事なのは、親しい人に薦められる温度感」。MDも気にせず、長く愛用できることを原点に推していく。3月から自社ECで販売し、最初の1週間は売り上げ1000万円と好発進した。売れている商品は、トレンドに関係なくJUNNAさんがよく着用しているもの。

　春夏物はカットソー5500～8000円、ワンピース1万5000～1万8000円。

　マーケティングでは、これから動画を本格化する。試験的にSNS発信しているが、着用したカラーが一気に動く傾向が顕著。動画はSNSで流す商品画像の価値や着用シーンを分かりやすくする役割を担う。

　ブランドのインスタグラムのフォロワーは約7000。フォロワー数や「いいね」の数を上げることは重視せず、動画や画像に「どういったアクションがあるか」を第一に考え、エンゲージメントにつなげる。