１１月２９日に東証マザーズに新規上場したバッグ製造小売り、スタジオアタオ（神戸市）はＯ２Ｏ（ネットと実店舗の相互送客）戦略を継続し、成長を維持する。既存ブランドはブラッシュアップを続け、キャラクタービジネスの展開も視野に入れる。ＥＣ売り上げはさらに伸ばす計画だ。
ビジネスモデルの核となるのが独自の「回遊型売り上げ拡大モデル」。常設店舗や期間限定店のリアルで仕掛け、接点を持った顧客をネットへ誘導し購買につなげる。
特にＳＮＳ（交流サイト）は顧客創造の場として重視している。販売スタッフは原則正社員のみとし、商品名企画、ＳＮＳなど他の業務にも関る。顧客を大切にするため、セールをしないのも重要なポイントとする。
主力ブランド「アタオ」は成長途上にあるとして、店舗とネットのＯ２Ｏを加速、ＥＣ売り上げ比率を高める。アタオより一格上の「イアンヌ」は着実に店舗を増やすとともに、ＳＮＳ、ブログでの発信を強め、ネット販促費の投資を拡大する。
今年立ち上げた「ロベルタ・ディ・カメリーノ」のオリジナルラインは東京・有楽町の本店、公式ＥＣによるＯ２Ｏ戦略を始める。今秋立ち上げ、キャラクタービジネスへの参入と位置づけるプレミアムエコバッグ「イルメール」でも、公式ＥＣと期間限定店でのＯ２Ｏを開始。低原価率、高回転のビジネスモデル確立を目指す。
当面の出店は来年３月、東京・マロニエゲート銀座にイアンヌを予定している。１８年２月から１９年９月にかけて４店を新設する。ＥＣ売上比率は１６年２月期で既に５１・２％と高い。ＥＣの粗利益率も６２・８％と店舗と変わらない水準にある。
今後イルメールの売り上げ拡大などさらにＥＣ比率は高まると見ている。１７年２月期の業績予想は、売上高が２７億３１００万円（前年同期比４０・４％増）、営業利益４億５７００万円（８６・５％増）。
