オーダースーツの佐田（東京）は5年前に工場直販戦略を切り替え、全国で出店を加速している。年間5、6店新規出店し、現在37店（5年前12店）まで拡大した。オーダースーツブームを追い風に、売り上げも毎年10％増ペースで推移し、右肩上がりに成長している。
オーダースーツは短納期や品質管理などの面から国産が中心だが、同社は中国・北京の自社工場でリーズナブルなオーダースーツを生産、若い世代の取り込みに成功している。
初回のお試しは1万9800円からカスタマイズで自分だけの1着を仕立てられるため、オーダースーツになじみの薄い団塊ジュニア以下の世代を開拓した。社長のブログやSNS（交流サイト）、Jリーグのサッカーチームへの衣装提供などで若い層へアプローチできたことが新規客開拓につながった。
かつて目立たない場所に構えていた既存店も、同じ地域内で好立地に移転した。北京工場は日産400～430着。今後は増産も計画している。
来年4月には福島市や熊本市の中心街などに4店を出す予定だ。佐田展隆社長は「今後50店になるのは早い。ブランドイメージを高め、SCへの出店も広がれば、100店体制も可能」とみている。
リーズナブルにカスタマイズできる点が支持される
