韓国「キルシー」（ハイライトブランズ）は日本でのビジネスを加速する。15年デビューの、チェリーのロゴがアイコンのストリート系ブランド。韓国の芸能人の影響もあり、本国のみならず日本の10～20代にも人気だ。今年、日本法人を設立し、7月末には東京・原宿に日本1号店となる旗艦店を開いた。
（関麻生衣）
チェリーロゴに期待
ハイライトブランズ（イ・ジュングォン代表）は19年にソウルで設立。韓国の若者の間で話題の「コダックアパレル」のほか、「マルボンゴルフ」のライセンス販売などをする。キルシーを21年11月に子会社として買収。今年5月に日本法人のハイライトブランズジャパン（小森優敏代表）を立ち上げた。
キルシーは日本では以前から卸販売や協業で認知を広げてきた。今後は、ハイライトブランズジャパンが原宿の旗艦店と公式ECを運営。来年以降は百貨店やSCに期間限定店を出し、常設店も視野に入れる。中期的には国内の卸販売も予定する。
日本での出店は19年ごろからにらんでいたが、本国で試行錯誤していた。コロナ禍が明け「日本に韓国のファッションブランドがぐいぐい出ている」（小森代表）今、商機があるとした。韓国カルチャーが好きな層には王道のブランドだが「チェリーのロゴは知っていても名前を知らない人もおり、まだ浸透しきれていない」という。
重視するのは実店舗だ。オンライン上では十分に表現できないブランドの世界を見せる。リアルでの販売は、ブランドの商品を扱うセレクトショップが出店する商業施設でも「キルシーは売れるとの声」など手応えを得ている。
原宿の旗艦店はストリート系のブランドが軒を連ねる裏原宿にある。老舗もあるなかで「ブランド負けする」懸念はあったが、「旬な韓国ファッションブランドの店が少しずつ集まって」おり、「売れる」と踏んだ。初年度（23年5～12月）は年商約1億4000万円、2年目（24年1～12月）はEC売上高も含めて約2億2000万円を目指す。店頭では10代の客も目立ち、春夏物服で平均5000～6000円に対して客単価は1万円前後。
韓国アイドルの影響力
認知向上には、強みのSNSマーケティングを生かす。貢献するのは、韓国の芸能人の影響力。原宿店ではオープン初日、ガールズグループのアイズワンの元メンバー3人が店舗でプロモーション撮影し、その様子を店の外から見られるイベントで盛り上がった。告知はブランドや3人のインスタグラムでした。この時クォン・ウンビさんが着用したニットトップが売れ筋になっている。
本国では今年、アンバサダーにガールズグループ、ルセラフィムのホン・ウンチェさんを起用し、売上高は従来以上に伸びているという。好調を受け、韓国の直営店を現在の27店から年内に45店まで増やす計画だ。
