1枚で主役、40代から支持
衣料品の不振が目立つ百貨店でも、脱・前年踏襲型のＭＤを徹底することで堅調な売り上げが続くメンズブランドがある。三陽商会の「エポカ・ウォモ」は４０代を主対象に、残暑を予測した実需型ＭＤの強化と「顧客に一目ぼれ」される新鮮な商品でヒットにつなげ、１０月の売上高が前年同月比１１％増となった。１２年から伸長を続けており、１０月も一昨年の１５％増、昨年の２０％増という高いハードルを越えた。今後、防寒物の最盛期にも他ブランドとは逆張りでダウンウェアを仕掛ける。
昨年は暖冬で１１月は前年割れしたが、今年４月は１４％増、５月１６％増
、６月２１％増、７～８月６％増と、春夏商戦は堅調だった。９月はアウターが厳しく全体は３％減が、洋品など実需型商品を充実してパンツ１０％増、シャツ５％増、カットソー１５％増だった。１０月もパンツ２２％増、シャツ２０％増、カットソー３９％増、ニット２４％増と狙い通り軽衣料が押し上げた。ＭＤ全体の約１５％を後ろ倒しにしたことが大きい。
パッと見の色気
ヒットしたのは、ニットを中心にした新しい提案。１０月に投入した前身頃にモヘヤ糸をランダムに並べてニードルパンチしたセーター（２万８０００円）は週１００枚超ペースで売れている。「やり過ぎないデザインだがパッと見の色気があり、１枚で主役になれる商品が百貨店に来る主力顧客の４０代男性に支持された」（柴田直幸エポカ・ウォモ企画グループ企画統括長）とみる。ケーブル編みのロングカーディガン（４万４０００円）やニットブルゾンも動きがいい。
ニットで成果が出た背景には「企画担当者が新潟をはじめ、岡山、京都など国内産地へ足を運び、物作りの現場でアーカイブの資料やサンプルを参考に商品開発するなどの地道な作業の積み重ねがある」（柴田企画統括長）と強調する。これまで前年踏襲型で定番品に奥行きを付け、ゆっくり売り減らしてきたが、そうした手法を見直し、今秋冬は新鮮で消化スピードが速い商品を投入することで全体の消化率を高める。
上顧客向けに限定販売する「プリマコレクション」でも新しい提案が好評だった。これまではムートンなど高額レザーアウターが売れ筋だったが、今回はシープファーとニットを切り替え、色気を感じさせるブルゾン（１３万円）が９７着受注し１位となった。９月に受注会で全店を巡り、昨年の２倍近い２９００万円を売り上げた。
ダウン仕掛ける
１１月はウールコートが堅調だ。昨年まで人気だったチェスターからスタンドカラーに切り替え、早い出足に結びついた。防寒物が本格化するのは第３週からと見て、昨年暖冬で全般的には不振だったダウンを逆に好機ととらえ、全面的に訴求する。ダウンでも従来の合繊系でなく、ニットが表地のショート丈（６万９０００円）やファー付きロング丈のカジュアルタイプ（８万６０００円）などウールタイプを仕掛ける。他が防寒アウターに慎重ななか、同ブランドの攻めの姿勢が注目される。
（繊研 2016/11/09 日付 19587 号 1 面）
