しまむら執行役員システム部・EC事業部統括 齋藤剛樹さん
IP（知的財産）人気も追い風に、24年度EC売り上げを前期比8割近く伸ばすしまむら、ブランドサイトとポータルサイト「ウサギオンライン」をバランス良く伸ばすマッシュホールディングス、システム化も進む二次流通のJAMトレーディング、商業施設ならではのOMO（オンラインとオフラインの融合）が注目される三井不動産。元来の強みを、独自性あるデジタル施策で一層伸ばす各社のキーマンに、取り組みのポイントを尋ねた。
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しまむらでECの拡大が続いている。25年2月期に8割近く伸ばした129億円を売り上げ、27年2月期には180億円の規模を目指すことにしている。
――この間の成長の要因は。
キャラクター物との相性がよく、インフルエンサーの起用が当たっていることも含め、一つはSKU（最小在庫管理単位）拡大があると思っています。これが選ぶ楽しさ、面白さの提供につながっています。24年度は専用商品を拡大、SKUを増やしました。
