《ECビジネスのキーマンに聞く》⑤BtoB-EC　エトワール海渡　早川謹之助さん　仕入れサイトで商習慣変える

エトワール海渡　社長　早川謹之助さん

　会員制総合卸のエトワール海渡は、EC仕入れサイト「エトネット」によるBtoB-EC（企業間における電子商取引）を構築し、新たな商習慣で成果を出している。売り場はショールーム化し、小売店の利便性や時流に対応し、EC比率は約9割になっている。

　――新しいビジネスモデルとは。