バッグメーカー、モンテグラート（東京、山田真裕社長、電話０３・６８０７・００７６）のレディスバッグ「ヴィオラドーロ」が、順調にビジネスを拡大している。ブランドのデビューから９年経ち、柱のアイテムを確立してきたことと、企画と営業の連携を強めることで、成長に結びつけている。
現在、同ブランドの卸し先はセレクトショップや百貨店など約１００社あり、年間売上高は約３億円。１７年３月期は前年比４０～５０％の増収を見込む。昨年９月、今年１月には仏プルミエールクラスに出展し、３月には仏トラノイへの初出展も予定しており、海外販路の開拓にも取り組んでいる。
ヴィオラドーロはトレンド感のあるフェミニンなデザインが特徴。中でも、レザーやファーなどをデザインアクセントにした小ぶりのカゴバッグ（１万～２万円台）に定評がある。１７年春夏も「アバカやラタン製などのカゴバッグだけで１万３０００本のオーダーが入っている」（山田社長）。
秋冬物はフォックスやラクーン、ムートンとコンビにしたレザーバッグが人気だ。１月のプルミエールクラスで注目度が高かったのは、オールフォックスファーのバッグ（３万４０００円）。上質さを出しながらも、素材を独自のルートで調達することで、手に取りやすい価格に抑えている点も支持されている。
山田社長は、「物作りと営業の両面で一つのチームとして協力できる体制を整えたことは、ブランドの成長に大きく影響している」と話す。ブランドの立ち上げから数年は１人でほとんどの業務をこなしていた。４年前から人員を増やし、現在はデザインと営業の担当者を合わせて６人体制になった。２年ほど前からは販促をＰＲオフィスのピーチに委託し、ホームページのリニューアルやルックブックの作成などを強めた結果、媒体への露出が飛躍的に増えた。
今後は、各卸し先との関係を深めながら、海外での売り上げ増も目指す。「ナイロンやキャンバスを使ったよりライトなイメージの新ブランドの立ち上げも検討中」という。
今春夏物の展示会で一番人気だったかごバッグ
