《トップに聞く》フェイラージャパン社長　八木直久氏　マーケティング戦略が進化

八木直久氏

　ドイツのシェニール織りファッションブランド「フェイラー」の快進撃が続いている。シェニール織りという商品特性に加え、ファンマーケティングの積み重ねが寄与している。商品をユーザーの感動に結び付けてブランドへの共感を広げ、ファンを着実に増やしている。

（武田学）

【関連記事】「フェイラー」コロナ前から売り上げ倍増　機能と情緒的価値でファンとの結びつき強める

　顧客が以前に比べてかなり若返ってきました。3世代、4世代でフェイラーを愛用している方も増えています。SKU（在庫最小管理単位）も多くなっていますが、販売数量がかなり伸びてきました。シーズンで売っていくようになり、奥行きをつけて構えています。