《事業承継の要諦⑩》難局に備える　破談への対処と撤退の判断

破談の典型例は三つある

　M&A（企業の合併・買収）は常にスムーズにはいかず、むしろ波乱が訪れることとが多いものです。その典型は三つ。良い買い手が現れないケース、デューデリジェンス（資産査定）を経て「想定外」の問題が見つかり大幅な条件変更となるケース、分割払いの提案など契約条件でもめるケースです。いずれも対処の型はあります。私はM&Aのプロセスをよく「もぐらたたき」に例えますが、問題を予見して対処することが肝要です。

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