《FB用語解説》セールスプロモーション　顧客の商品への関心を集める

　販売促進活動を指すが、概念はかなり広く「商品に対する顧客の関心を集める活動」「対象顧客への需要を拡大する活動」などを意味する。実際は現場レベルまで落とし込んだ具体的なプランの提示が欠かせない。販売に直結するだけでなく、何を、どれだけ、どこから、いくらで、というMDに必要な観点からもセールスプロモーションを考えることが重要になる。購買動機は製品の良さだけでなく、あこがれ、安心感、イメージなどの要素が加わるだけに、店舗イメージ、販売技術、ディスプレーなどを総動員して商品の売り方を決める必要がある。